在这一章，我要谈谈创业题目的挑选。
我一直很怕我的这本心法书带给读者一个错觉 -- 就是，无论所有题目，都可以用这一本书当中提到的方法，闪电式开发，然后迅速培育出一支独角兽。
用这套方法，的确可以做出很不做的产品。但产出独角兽，却是未必。
我必须承认，这套方法并不是完全稳赢的。我在 2016-2018 年曾经打造过四个服务，就有一个服务并没有成功的掀起浪潮。因为那个服务不是一个风口项目。
这让我得到很大的教训：「创业必须在风口，切忌平地起高楼」。
要能够迅速增长。我认为题目要有一个时代背景，就是：「风口投机」。
这个「风口投机」，并不是大家想像的贬意词。但做出一个高增长产品，的确跟「投机」有很大的关系。
2017 年 5 月，我读到李开复写的一本书「《创业就是要细分垄断》」。里面提到创业题目的挑选。谈到互联网创业要如何开局。这本书的观点在于认为「互联网创业」谈的就是「垄断」。
为什么要追求垄断呢？
- 第一，垄断者可以拿到市场上所有的份额
- 第二，追求垄断心态，可以把创业者自身逼到极限
- 第三，从小市场先垄断，非常容易开局。
那么，创业者要如何开局呢？
李开复认为多数创业者本身都有一个很严重的「谦虚」病，那就是觉得自己在干的事，是「投机」的，因为「投机」，社会观感不好，就畏手畏脚的。
这反而是错的。
要知道创业就是要投「机」，就是在时间窗口中，找到一闪即逝的「社会需求变化」。所以投「机」，并没有什么不对的。你反而要时时记得这一点。「机不可失」。
然而，这个世界是高度叠代的，社会上有很多「需求变化」。怎么知道什么题目是适合创业的。一个特征就是「这件事只差最后一里路」。
你有一个对社会的痛点解法，很好。
但是如果你要花太多资源去教育市场，那么这也许就不是你该选择的方向。
别搞错，微信的确推广普及了二维码，但微信有资本有团队。一般创业团队没有那么多资源，所以你只能挑「只差最后一理路」的题目去做。
再来，要能够抓到这个「社会需求变化」的局，创业者需要三点特质：
- 你必须要对这件事情熟练
- 你能察觉到市场上变化
- 强大的执行力
许多创业书，不断的反覆提，创业不要作「自己不熟」的领域。因为你不熟，你就会耗掉很多时间，你就无法察觉到市场上的变化。而且在这个市场上，即便你占了先机，也会被其他更强大的公司灭掉。
要从细分市场开局，甚至垄断。实际上是为了打造能够运作这个市场的团队与模式。在时机成熟时，一口气放射到下一个连结市场去。
当然，有人听到细分市场。就会觉得，好，细分市场我也找得到，我也钻进去。但下面就紧跟来一个误区，你的细分市场有没有「下一级的连结市场」。有时候你可能垄断了一个细分市场，但这个细分市场没有下一级市场。所以你的垄断之路也到这里停了。
不过也不必感到沮丧。毕竟有 99% 的细分市场，是没有下一级的连结市场的。所以你要记得，创业是得先从 0->1 开局，但你真正瞄准的是后面 1-99 的那个世界。
下一个主题就是。那么垄断产品的市场要从哪里找呢？书中建议可以瞄准以下特征的市场：
- 这个问题很大。（在社会上很多人被影响）
- 市场上的需求没被满足，供给根本根不上
- 原先做这件事情的成本很高
- 一旦你做出这类市场的产品，就有可能得到高增长。
而 OTCBTC 当初的就是直奔这个目标市场去的：
- 这个问题很大 -- 当时整个虚拟币市场都没办法顺利上车下车
- 市场上的需求没被满足，供给根本根不上 -- 币圈一夕回到解放前，没有法币兑换公司了。大家都用微信土炮炼钢在交易
- 原先做这件事情的成本很高 -- 在微信上交易比特币，金额庞大但又有极高风险
- 一旦你做出这类市场的产品，就有可能得到高增长 -- 双边的市集平台，本来就是一个高增长的发展模型
当然，当时在币圈每个人都看到这个机会，每个团队也能够选择做这个题目。
但是在那个「压力极大」的风口之上，谁能抢先盖出来，并以正确的方式高速迭代，就变成了生死存亡的关键。
这才是「闪电式开发」这套方法的千金可贵之处。
如果少了「风口上」的压力，或者是当初选择创业的方向，是一个没有强劲压力点的市场。那么也许用这套方法，可以做出一个不错的产品，但未必有那么强劲的效果。毕竟，不值得解决的问题，迭代一千遍一万遍，并不会改变问题的本质。
风口上的压力，未必是大家看到一窝蜂在做的题目。如果是这种机会，建议不要去赌，甚至是看到了才去赌，因为一般团队赌输的机会几乎是100%。
我所指的风口上的压力是指：这个社会一直在迭代，有些领域科技已经非常进步了，但是有的领域还是很落后，该被「重新发明」而还没被重新发明。
有的时候，这种题目太早做，成本太高。比如 YouTube，诞生在 2006 年，刚好就是一个风口期。频宽的基础建设刚提升到可以提供影片上的播放，iPhone 又刚发明，允许使用者自行拍片上传。
有几个方向是可以去找的部分：
- 什么领域值得用现今的科技重新发明一遍，可以好上十倍，透过网路效应，利润又会大上百倍？
- 什么平台又是值得重新发明一遍的技术领域？（比如当时的 mobile 重新发明了 PC 上所有领域）
- 什么领域值得「自动化」，从而可以挤出10倍的效率提升？
- 什么领域的技术虽然已经很成熟了，但是跨界到新的领域，可以产生前所未有的100倍效率提升？
传统的增长理论（2013），提出了 AARRR 模型。AARRR 模型提出了一个产品的使用者周期：
- Acquisition 获客
- Activation 激活用户
- Retention 用户留存
- Referral 推荐计画
- Revenue 增进营收
强调增长的方向，应该是检视自己产品的 AARRR 线性漏斗，逐一检讨每一层的效率，达到增长的效果。
但如今这套理论已经过时。硅谷与中国现在进展到下一个「闪电式扩张」的时代。而在这个时代（2018）当中，增长理论，则强调 Distribution (分销策略)与 Loop（产品回圈）。
Peter Thiel 有一句名言：
“Poor distribution — not product — is the number one cause of failure.” （烂的分销体系才是失败头一号的原因，而非产品本身）
Dropbox CEO 则认为硅谷太多人以为创业正统观念是建造一个好产品。但是真正重要的是，不只是善于盖一个好产品，并且善于取得用户，接著善于构建一个商业模型。虽然大众所知 Dropbox 有一套牛逼的产品。但能够打下他们江山的是「分销策略」。
那么这个时代要如何快速增长。第一个阶段当然是在风口打造产品，强攻上去。第二个阶段我认为在撑到高留存率后有两个重点：
- 如何利用现有网路最大化你的分销：Airbnb 利用 Craigslist 的例子
- 如何在这个网路上做到病毒传播：LinkedIn 利用使用者的 Outlook
从而去建立起网路效应。
（网路效应的定义：当任何用户增加对其他用户的产品或服务的使用时，产品或服务都会受到积极的网络影响。意思就是当这东西越来越大，其他竞争者就越来越不可能取代你。）
以此为依归，去打造你的成长策略。
比如说 OTCBTC 的策略就是在原有的币圈微信群组，搭配上旧有的买卖家熟人网路，做到病毒传播。
很多人以为牛逼的产品，就是要规划很多功能，才能上线后一击必杀。
其实真正牛逼的产品，并不是这么产出的。
《创业就是要细分垄断》一书里面还提到，垄断产品的特征是：极简，差异化，自增长。
这三个特征，貫穿了我们全书：
- 极简 -- 不写规格，而写 User Story，只专注在「解决有价值的事」
- 差异化 -- 利用 Landing Page 与 Customer Support 找出细分人群，利用 Onboarding UX 在细节上做出细微的差异化
- 自增长 -- 利用网路效应以及渠道上搭建出病毒回路
作法：
不写规格，而写 User Story，只专注在「解决有价值的事」
解说：
使用者关注的从头到尾只有 1) 这个项目能不能完成我雇用这个服务的目标 2) 能不能让我短时间秒学会操作。所以不需要其他多馀的功能。再来，复杂的产品功能，只会让使用者困惑。一些产品后期有复杂的功能，是按需做完 Onboarding 的结果，并不是初始原因。复杂的功能，也会遇到增长天化板。
比如多数产品之所以无法跨国或跨语系做到增长。是因为 Onboarding UX 是依据各国消费者习惯所客制的。如果产品起始功能太复杂，很难扩张。或者产品过早为某一国家优化（很多小国产品团队，都有我先在本国打造核心产品，然后推展到其他国家去），就很难在其他国家得到爆炸性的增长。
作法：利用 Landing Page 与 Customer Support 找出细分人群，利用 Onboarding UX 在细节上做出细微的差异化
解说：
产品差异化，并不是特别想出什么异想天开的气话。反而是深钻目标人群以及使用行为的最终结果。这个结果造成了网路效应以及很难撼动的护城河。
Onboarding 本身的章节就高达万字，并且自我形成增长闭环。所以这里的差异化，是指细分目标族群的最终结果。
作法：利用网路效应以及渠道上搭建出病毒回路
解说：
产品并不是品质好就是终点。而是要有效扑在渠道上。并且使用者的旅程经验，符合人类本能特性，造成一个一个的增长回圈，达到病毒增涨长的最终结果。
这本书的书名 -- 闪电式开发。指的是"在风口上做出正确的创业题目，并且顺利的产出项目并取得高增长"。
听起来似乎天方夜谭。但是这样的结果，是真的有一系列的方法论的。
这本书也是我八年以来开发产品，与创业旅程总结出的方法论。
我真挚希这本书能帮助推进世界上更多团队，少走更多弯路，且造出更多牛逼产品。